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视频彩铃:5G时代电影宣发新利器

放大字体  缩小字体 2020-12-31 15:34:27

2020年已接近尾声,如果我问你今年的贺岁档都有啥电影?也许很多人答不出来。即便笔者说出《紧急救援》、《一秒钟》、《神奇女侠1984》、《拆弹专家2》、《送你一朵小红花》等贺岁档电影名,也有许多人不知道哪部好看,该选哪一部。

究其原因,一方面,年初爆发的疫情,国内电影院全部关闭,很长一段时间,人们的生活似乎与电影院隔绝;另一方面,随着疫情防控进入常态化,线下活动受限也成为常态,人们接触电影信息的线下渠道减少,各类预告片无法及时触达目标人群。

后疫情时代,如何才能让消费者及时获取电影上映信息,让目标客户能及时走进影院,观看自己喜欢的电影,是电影宣发团队必然要接受的一大挑战?

01、如何让电影宣发直达消费者

一部电影在制作完成后,想要让消费者走进电影院观看,电影宣发是最为重要的环节。传统电影宣发从具体方式来看,主要通过“开机、杀青、定档”等线下发布会,上映期的路演、首映礼、大学演讲、明星见面会、电影讨论会等线下宣发为主。在疫情影响下的今年,传统的线下是无法达到理想效果的。

痛点一:疫情让线下宣发举步维艰

疫情对电影线下宣发最大的影响是人员无法聚集,传统的线下电影宣发基本被迫喊停。比如,各地路演因为影院停业而取消;近年来吸引眼球的街头快闪,也难逃被按下暂停键的结局;以前司空见惯的大型活动,也因为疫情而无法举办。

即便是后疫情时代,线下首映礼等影片宣发的常规动作也非常少见。比如,今年10月,北京疾控中心发布了电影院日常防疫指引,其中要求,限制有大规模人员参加的电影宣发活动。

痛点二:无法锁定目标客户

无论是以往传统的线下宣发,还是近几年兴起的线上宣发,始终无法精准锁定目标客户。比如,一部主要针对60后、70后的怀旧电影,如果宣发对象大多是90后、00后,这样的电影宣发可以说从一开始就难成功。

02、如何破解电影宣发难题

随着5G时代的来临及智能手机普及,高清短视频已然成新趋势。笔者注意到,最近猫眼娱乐宣布升级,与抖音在智能宣发层面合作,将抖音小程序“想看”数据与猫眼“想看”进行全面打通,并保持实时同步新增,借助抖音短视频来实现电影宣发效率提升。

在笔者看来,这一举措最大的改变是:有效利用消费者的碎片化时间,让电影宣发能覆盖更多用户,提升影片知晓率。那么,除抖音之外,还有没有更精准的线上电影宣发手段呢?

笔者认为不仅有,而且可以做到更精准的目标用户锁定——这种方式就是这两年快速崛起的视频彩铃。

许多消费者或许已经接触过视频彩铃,就是当你给别人打电话时,手机屏幕上出现的不再只是一串冰冷的电话号码,而是出现一段或风景、或音乐会、或搞笑段子的短视频。可能会有人提出疑问:视频彩铃,将如何破解电影宣发方面的难题呢?

笔者认为视频彩铃主要依靠以下优势破解难题:

优势一:符合防疫要求

防疫最基础的要求就是避免人员聚集。视频彩铃通过电话接通前的等待时间,为用户展现一段他可能感兴趣的电影信息,这是完全不会造成任何疫情隐患,也符合目前防疫要求。

优势二:更能抓住用户眼球

不论是线上电影宣传,还是抖音等短视频宣传方式,用户在观看视频时往往会受到周围环境干扰,不能做到对视频的认真观看。

视频彩铃相比其他短视频,其优势在于用户注意力更集中。因为,当用户打电话时,注意力就在打电话上。此时,如果视频彩铃所播放的内容,刚好是用户喜欢的,然后又能抓住用户眼球,必然能取得更好效果。

比如,这几天上映的《拆弹专家2》,电影宣发方可以在上映前,将电影中救援画面通过视频彩铃的方式,在上亿次的呼叫等待中能够快速抓住用户眼球,进而加深对电影的兴趣,从而走进电影院观影。

优势三:目标用户锁定更精准

视频彩铃用户信息更精准。因为目前我国手机号码实现实名制,用户信息精准。基于此,在电影宣发时,可以根据电影覆盖的目标人群,精准锁定不同年龄、不同性别人群,做到电影宣发内容的“精准制导”。

比如,《紧急救援》可能更吸引男性观众观看,此时,借助视频彩铃精准覆盖能力,可实现将电影预告片精准推送给对于特种行业感兴趣的男性用户。

在笔者看来,运营商基于大数据分析,其价值在于为投放策略的抉择提供指引方向。通过对投放频率、内容反馈、客群接受率等进行多维度数据分析总结,实现宣传效益最大化。

优势四:覆盖范围更广

视频彩铃以电话为媒介,可以做到最大范围的用户覆盖。这是其他宣传渠道所无法比拟的优势。因此,不论是针对年轻人、老年人、少年的宣传,都能做到快速送达每一名用户。

据工信部发布的最新数据,截止10月底,我国三大运营商4G用户总数为12.96亿户,每天用户的呼叫等待时间以十亿为单位,试想一下,如此大的市场空间,对于任何一部电影的宣发都会是一片星辰大海。

03、中国电信持续发力视频彩铃

目前三大运营商都有视频彩铃业务,但笔者看到,中国电信在视频彩铃业务上的推广,一直是走在三大运营商前列。

早在影院开放后,电信视频彩铃就先后与多部电影合作,爱情喜剧电影《关机》、国内首部国安题材电影《绝对忠诚之国家利益》等,影片上映前,影片发行方将预告片和电影主题曲制作成视频彩铃,让每一次呼叫等待都是一次电影的宣传。

除电影宣发合作之外,电信视频彩铃在生态构建、防疫、文旅合作方面都在积极进行探索。比如,电信视频彩铃的独家运营方爱音乐强势推出“美铃达人100+”生态合作计划,不仅让亮声open、蓝光乐队、野小马等千万级粉丝量抖音大V的精彩短视频被更多人看看到,,同时也为杨博然、海来阿木等新秀原创短视频作品提供传播和价值变现的一站式服务,实现个人和商业双重价值。

在疫情防控宣传上,爱音乐携手人民网、新华网,推出5G视频彩铃防疫主题专区,通过5G视频彩铃让观众看到更多战"疫"背后医务人员的付出。此外,各地政府还与电信视频彩铃合作,推出趣味的防疫宣传,让每一次呼叫等待都是一次抗疫宣传。

在推动文化价值与产业价值方面,爱音乐联合俄罗斯冬宫博物馆推出“世界宝藏系列视频彩铃”,让沉睡百年的“伦勃朗大作《浪子回头》、达·芬奇名画《柏诺瓦的圣母》”等藏品,以一种全新的方式亮相在世人面前。

另外,爱音乐还与韶关文广旅新局、湖北、广东、青海、西藏等十几个省市文旅部门展开合作,各地独特的养眼美景,通过电信视频彩铃的高频次曝光率,使各地文旅宣传效果在后疫情时代呈几何倍放大。

此外,在企业宣传方面,电信视频彩铃已为9万集团客户、近3000万成员提供视频宣传服务。服务客户遍地全国31省,覆盖千行百业,助力企业打破“两微一抖”自媒体宣传限制,通过视频彩铃短视频展示,实现按地域、按时段的精准投放,实现企业宣传收益最大化。

信息碎片化时代,最大的特点是人们通过网络传媒获取资讯更多。与以往相比,网上内容,尤其是短视频内容,数量巨大、快、有趣、分散。此时,短视频无疑是消费者获取信息最有效的渠道。

在5G时代,随着移动网络带宽、时延的进一步提升,为视频彩铃业务开展提供了有利的前提条件。视频彩铃也因其线上宣传方式新奇、用户覆盖精准、范围广泛而成为电影宣发的利器。

今年6月,业界首个终端技术行业标准——《移动智能终端支持视频彩铃的技术要求和测试方法》正式立项,为视频彩铃业务发展奠定坚实基础。

社交属性让信息更容易呈现分裂式传递。如果用户看到好的电影宣发视频彩铃,将会第一时间与朋友分享,此时信息传递更精准,也更具价值。我们也发现,分享电影信息的群体,不仅有追逐新潮的年轻人,同样也有不少中年人及老年人。

由此可见,视频彩铃之于电影宣发,将成为引燃消费者重新走进影院看电影的导火线。这种分裂式传递方式,不正是电影厂商所期望的吗?

未来,随着更多创作者加入视频彩铃行业,将带来更多高质量的视频彩铃内容,也将引领视频彩铃行业开启全新赛道,为包括电影制片方等政企客户,带来更大价值。


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