您当前的位置:科技中国网要闻正文

一线丨探访联想德国PC如何做到市场份额第一

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-18 作者:责任编辑NO。许安怡0216
在德国区域,联想的品牌力十分微弱,商场比例排名超越惠普,排名榜首。联想ThinkPad在德国超越1000人的大型企业中,商场占有率在50%以上,肯定领先于其他竞争对手。

腾讯新闻《一线》 王潘

9月5日晚,在德国柏林世界电子消费品展开幕的前一天,柏林一家大型世界会议中心人声鼎沸,进口大厅内的座位早已被前来参会的观众占满,稍晚抵达现场的人只能站在门口等候会议正厅的大门翻开,只见门上刻着“Lenovo”字样。

20分钟后,大门慢慢向上滑动,帷幕摆开,里边便是行将举行Lenovo Tech Life的场所,早已站在门口排队的数百人蜂拥而至,跑入正厅抢占座位,而其间多数人都是欧美面孔。他们在其他当地以这种方法呈现,一般会被以为是去排队抢购苹果推出的最新款手机。

有些出人意料,这便是我国品牌联想在德国商场的受欢迎程度。但假如咱们看联想在德国商场的全体成绩体现,就不难发现,这应该也是情理之中的事。

2019年8月15日,联想集团发布到2019年6月30日的2019/20财年榜首财季成绩:当季营收高达853亿元人民币,接连8个季度完成同比增加;税前赢利为16.4亿元人民币,同比增加超越113%;净赢利是11亿元人民币,同比增加超越111%。此前的2018/19财年全年营收创前史新高,约合3422亿元人民币,年增加12.5%。

依据职业数据,联想PC本季度依然稳居全球榜首,完成了24.9%的商场比例,创下纪录新高,依旧是全球商场前五大供货商中增加最快的个人核算机供货商。

可以说,联想可以获得如此佳绩,其在德国商场的体现也功不可没。一方面,德国是欧洲榜首大经济大国,在全球范围内仅次于美国、我国和日本排名第四。另一方面,德国人口数超越8000万,在欧洲仅次于俄罗斯排名第二,其商场潜力可见一斑。

从欧洲成绩来看,联想的商场占有率排名第二,仅次于惠普,在25%左右。可是在德国区域,联想的品牌力十分微弱,商场比例排名超越惠普,排名榜首。尤其是在德国商用商场,首要有联想、惠普和戴尔三大玩家,但联想一家遥遥领先其他家。联想ThinkPad在德国超越1000人的大型企业中,商场占有率在50%以上,肯定领先于其他竞争对手。

2017年,联想收买了富士通,股权占有51%。富士通在日本商场上体现最强,其第二强的商场就在德国。在德国,联想和富士通品牌兼并在一起的商场占有率大约是33.9%,远超惠普和戴尔。即便将富士通的比例从33.9%傍边除掉,联想本身的品牌电脑商场占有率也超越了惠普和戴尔。

谈及联想在德国商场获得成功的原因,联想集团高档总监、联想个人电脑和智能设备(德国)有限公司总经理Mirco Krebs表明,自己参加联想有五年半的时刻,参加这家公司后,自己感受到联想是一个有文明的企业,这符合了德国人十分强的使命感文明,即设定方针今后就用尽全力去完成。

Mirco Kreb还表明,联想在德国成功的另一个原因是,联想德国事务建立的时分,正好是在联想收买IBM PC事务之后。其时,ThinkPad这个品牌已经有十分高的起点了,德国事务建立今后继续在这个起点上尽力,也就成果了今日稳居德国商场榜首,与其他竞争对手摆开比较大的距离的原因之一。

实际上,咱们此前还去造访了坐落丹麦首都哥本哈根的联想丹麦团队,联想PC在丹麦区域也稳居榜首,商场比例超越50%,比其他家之和还要高。

联想丹麦团队除了担任丹麦的事务,还担任其他北欧国家,联想PC在这些国家也都有很高的商场比例。联想PC在挪威商场比例到达29%,在瑞典到达25%,在芬兰到达39%,在冰岛到达29%。

当被问及联想为安在北欧商场可以获得如此高的商场比例时,联想集团高档总监兼北欧区总经理Morten Karlsrud说出了许多重要的原因,比方留住中心人才和吸纳一流人才等等。但最让我形象深入的一个原因是,Morten Karlsrud说联想丹麦团队受到了联想总部我国文明的影响,要比丹麦其他竞争对手更勤勉,也寻求“赢”的文明,团队履行力十分强。

联想智能设备事务集团丹麦R形式事务出售总监Jens Henrik Thomsen是2005年跟着IBM个人电脑事务的并购,才参加了联想,并于2017年4月1日被任命为丹麦R形式事务出售总监,担任领导面向企业及公共事业部分的出售团队。

Jens Henrik Thomsen表明:“挥别IBM其实是有些烦恼的,可是其时杨元庆过来丹麦,给了咱们许多决心。美国式办理便是来人告知你怎样做,不需求你任何反应,照做就行了。我国办理风格和欧洲其实更相似,我很早就跟元庆碰头,两边双向沟通,在一起发生的作用是一加一大于二。更重视长时间方针而不是短期作用。比较IBM,联想给咱们的空间是很大的。”

这一次在德国,联想集团高档总监、联想个人电脑和智能设备(德国)有限公司总经理Mirco Krebs相同谈到,联想之所以在德国稳居榜首,很重要的原因便是来自总部集团层面的战略规划精确到位。

“我以为联想是一个具有敞开思想的公司,关于任何新呈现的事物,比方说物联网、人工智能等,联想都会十分积极地捉住。这也和联想集团董事长兼CEO杨元庆提出的3S战略的正确施行密不可分。从最开端的捍卫和进攻双拳战略,到后来的三波战略以及本年新发布的3S战略(Smart Vertical职业智能、Smart IoT智能物联网,Smart Infrastructure智能根底架构)。这三个战略都是一旦拟定下来,咱们就会坚持不懈地去履行,这也是联想可以继续在优势项目上获得成功的一个要害原因。” Mirco Krebs说。

当然,联想在海外商场的成功,还离不开一个重要战略便是本乡化,坚持让当地人做当地事。咱们到访的欧洲多个国家中,各地担任招待和沟通的联想团队满是欧洲面孔,没有一次遇到过我国人。

联想集团总裁兼首席运营官兰奇告知腾讯新闻《一线》,联想是一家全球化的公司,既全球,又本乡,联想在全球180多个区域运营,可是每个商场的文明和言语都不相同,用户的需求也会有一些改变。所以联想需求有一些本地化的节奏,去习惯本地的商场和文明。联想不只具有全球化的供应链布局,一起也很重视制定愈加合适本地商场的运营形式,咱们依赖于当地的办理者和职工,然后更好的习惯在地环境。

当然,联想在全球各地的本乡化,绝不是找一群本乡职工去向客户出售PC设备那么简略。

在德国,联想除了将分公司设在斯图加特,为当地带来工作,还携手英特尔,为德国最大规划的超级核算机莱布尼茨超级核算中心(LRZ)供给核算力,用以处理来自要害环境、天体物理学和生物医学范畴的应战。

LRZ是坐落慕尼黑邻近的超级核算中心,为德国巴伐利亚区域供给核算才能,一起也服务于德国全国的科研。首要支撑网格技能、多粒子物理、核算化学、并行算法和并行完成技能研究。LRZ运转SuperMUC,是欧洲最快的超级核算机,它在2012年投入运转,在2019全球超级核算机TOP 500名单中排名第9。

正是由于参加了很多这样的超级核算中心,使得联想的算力得以跃升。2019年6月17日,世界超算大会(ISC2019)发布了最新一期的全球高性能核算TOP500榜单,美国超算中心Summit成功连任世界冠军。

就上榜设备数量来看,本次TOP500榜单中,来自我国的联想以173套的数量位居全球超算制造商榜首,大约每三套体系中就有一套来自联想(35%),远超其他同职业厂商。

“如果发现本网站发布的资讯影响到您的版权,可以联系本站!同时欢迎来本站投稿!